Vartotojo elgseną įtakojantys veiksniai

Įvadas. Pirkėjo elgsena. Pirkėjo elgsenos modeliai. Pirkėjo savybės, turinčios įtakos jo elgsenai. Poreikio atsiradimas. Išoriniai veiksniai. Kultūriniai veiksniai. Subkultūra. Socialinė klasė. Socialiniai veiksniai. Grupės. Šeima. Vartotojų vaidmenys perkant. Vaidmenys ir visuomeninis statusas. Asmeniniai veiksniai. Amžius ir gyvenimo ciklo etapas. Profesija. Ekonominė padėtis. Gyvenimo būdas. Asmenybė ir savimonė. Psichologiniai veiksniai. Motyvacija. Suvokimas. Patirtis. Nuostatos ir nuomonės. Etapai - nuo sprendimo priėmimo iki prekės įsigijimo. Sprendimo pirkti priėmimo procesas. Produkto savybių įtaka apsisprendimo greičiui. Sprendimas pirkti. Pirkėjo sprendimo pirkti naujus produktus priėmimas. Vartotojo elgsena įsigijus prekę. Išvados.

Prieš kuriant rinkodaros strategiją, reikia suprasti rinką. Vartotojų rinkoje prekės ir paslaugos perkamos asmeniniam vartojimui. Vartotojai smarkiai skiriasi pagal amžių, pajamas, išsilavinimą, skonius ir kitus veiksnius todėl rinkodaros vadybininkams privalu žinoti, kaip vartotojai rinkodaros ir kitokią informaciją transformuoja į pirkėjo reakciją.
Taigil šio darbo tikslas ir yra išsiaiškinti kokios pirkėjo savybės daro įtaką jo apsisprendimui, bei sužinoti kokie veiksniai daro įtaką, jo elgsenai, besirenkant vienokią ar kitokią prekę.
Šiame darbe panagrinėsime kiekvieną veiksnių grupę: tai išorinius, asmeninius, bei psichologinius veiksnius. Išsiaiškinsime kas sudaro kiekvieną šių veiksnių grupę ir kaip skirtingai jie veikia vartotoją.
Ir paskutinėje V-oje dalyje apžvelgsime, etapus, kaip elgiasi vartotojas prieš įsigydamas prekę ir jo elgseną jau įsigijus prekę. ...