Specifiniai asmeninio pardavimo užsienio rinkose bruožai

Įvadas. Pardavimo agentų, įmonei veikiant užsienio rinkose, tipai. Derybų proceso etapai. Tarpkultūrinio bendravimo skirtumų įtaka deryboms. Orientacija į dalykinius reikalus ir orientacija į tarpusavio santykius. Formalios ir neformalios kultūros. Monochroniškos ir polichroniškos kultūros. Ekspresyvios ir santūrios kultūros. Išvados.

Daugelis eksportuotojų pardavimo funkcijas įgyvendina per išorinį paskirstymo tinklą, t.y. prekiauja per tarpininkus. Prekiaudamas per nepriklausomus prekybos tarpininkus, eksportuotojas tiesioginės įtakos pardavimui galutiniam vartotojui neturi (daryti įtaką pardavimui įmonė gali netiesiogiai: apmokydama pardavėjus, suteikdama tarpininkams finansine ar technine pagalbą). Didesnė galimybė kontroliuoti pardavimus atsiranda, kai eksportuotojas taiko asmeninį pardavimą. Asmeninis pardavimas – tai asmeninis pardavėjo bendravimas su pirkėju, siekiant įtikinti potencialų pirkėją nupirkti siūlomą prekę. Tiesioginis pardavėjo ir pirkėjo (prekybos tarpininko ar galutinio vartotojo) bendravimas vyksta pardavėjui pasirenkant potencialius pirkėjus, vedant su pirkėjais derybas, priimant sprendimus ir plėtojant užsienio ekonominius ryšius.
Darbo užsienyje sėkmė labai priklauso nuo to, kaip perprantami skirtumai tarp savos ir kitų šalių kultūrų ir kiek stengiamasi prie jų prisitaikyti.
Darbo objektas – specifiniai asmeninio pardavimo užsienio rinkose bruožai.
Darbo tikslas – išskirti ir aprašyti specifinius asmeninio pardavimo užsienio rinkose bruožus.
Darbo uždaviniai:
1. Išskirti pardavimo agentų tipus;
2. Nustatyti derybų proceso etapus;
3. Nustatyti tarpkultūrinio bendravimo skirtumų įtaką deryboms; ...