Įvadas. Asmeninio pardavimo reikšmė ir turinys. Asmeninio pardavimo privalumai ir trūkumai. Asmeninio pardavimo bruožai. Prekybos agento reikšmė asmeniniame pardavime. Prekybos agento bruožai. Asmeninio pardavimo uždaviniai. Užsakymo gavimas. Užsakymų priėmimas. Pardavimo palaikymo veikla. Asmeninio pardavimo procesas. Potencialių klientų žvalgyba. Pirkimo ketinimų išaiškinimas. Prekės propagavimas. Veikla po pardavimo. Asmeninio pardavimo formos – pardavėjų tipai. Asmeninis pardavimas didmeninėje ir mažmeninėje prekyboje. Asmeninio pardavimo didmeninėje prekyboje ypatumai. Asmeninio pardavimo mažmeninėje prekyboje ypatumai. Išvados. Priedai (3).
69.33 KB
